INBOUND MARKETING BLOG

Jak opracować dynamiczny i realny budżet marketingowy?

  • Stefan Materzyński
  • 11-7-2014
  • agencja inbound marketingowa, budżet marketingowy, inbound marketing,
inbound marketingTradycyjne formuły obliczania budżetu marketingowego (np. procentowe przychody, porównanie z firmami konkurencyjnymi, itp.) zazwyczaj nie sprawdzają się w przypadku współczesnych kampanii marketingowych, opierających się na budowaniu społeczności i tworzeniu wartościowego contentu.

Stare, konserwatywne formuły obliczania budżetu przeznaczonego na działania marketingowe, forsowane przez tradycyjne agencje i firmy, koncentrują się na inwestowaniu w przeszkadzający, nachalny przekaz reklamowy oraz płatne formy promocji: kupowanie miejsc na reklamę i list mailingowych, drukowanie oraz płatne publikowanie treści reklamowych czy współpracę z agencjami marketingowymi (m.in. prowizje, honoraria i inne opłaty).

Według teorii na której opierają się tego typu działania, wydając na marketing więcej niż nasza konkurencja, uzyskamy proporcjonalnie większy udział w rynku. W przypadku tradycyjnych form reklamy, agencje marketingowe mogą co najwyżej zdobyć kilka nagród za kreatywność, a prezesi są zadowoleni widząc kosztowną reklamę i raport PR, pełen arbitralnych danych (takich jak nakład, wartość PR czy odbiór przekazu promocyjnego), które nie przekładają się w żaden sposób na namacalne, lepsze wyniki sprzedażowe.

Tradycyjny budżet uwzględnia zatem przede wszystkim koszt przestrzeni reklamowej i samozadowolenia zleceniodawców. Brakuje mu natomiast istotnych wskaźników, takich jak ruch na stronie, linki przychodzące, leady sprzedażowe czy wpływ na sprzedaż.

Koszty inbound marketingu związane są z produkcją i zaangażowaniem. Dają one mniejszym firmom, które dysponują znacznie skromniejszymi zasobami finansowymi, szansę na szybki rozwój i prześcignięcie konkurencji właśnie dzięki przemyślanej strategii, a nie prześciganiu się w wydatkach na reklamę.

Inwestycja czasu i pieniędzy

Jeżeli jesteś nowy w temacie inbound marketingu, najlepszym punktem wyjścia będzie zachowanie obecnego budżetu (jakkolwiek go ustaliłeś) lub wybór odpowiedniej, miesięcznej kwoty, którą przeznaczysz na swoje działania marketingowe, na podstawie Twoich przychodów i funduszy.

Następnym krokiem będzie odnalezienie agencji lub osób, posiadających odpowiednią wiedzę i umiejętności w zakresie inbound marketingu, oraz opracowanie elastycznego budżetu kampanii, który można dostosowywać do bieżących rezultatów prowadzonych działań marketingowych.

Profesjonalna agencja lub inne osoby odpowiedzialne za inbound marketing, które rozumieją jego ideę, nie tylko są w stanie ustalić, które działania mają największy potencjał i umożliwiają uzyskanie zwrotu z inwestycji ROMI (Return On Marketing Investment), odpowiadającego Twoim potrzebom i możliwościom, ale także mogą pomóc Ci w opracowaniu realnego budżetu marketingowego.

  • Oceń kompetencje Twojego zespołu w zakresie kluczowych obszarów budowania świadomości marki: usprawniania witryny branżowej, SEO, mediów społecznościowych, content marketingu oraz public relations. Określ ile czasu Twój zespół może przeznaczyć na prowadzenie inbound marketingowych kampanii.
  • Wybierz profesjonalną agencję inbound marketingową, która pomoże Ci w opracowaniu odpowiedniej strategii i budżetu. Weź pod uwagę, że struktura cenowa usług agencji, a także jej doświadczenie i umiejętności w zakresie inbound marketingu, będą miały kluczowy wpływ na całkowity koszt Twojej kampanii.
  • Oblicz wszystkie koszty związane z usługami inbound marketingowymi (koszty licencyjne, oprogramowanie, narzędzia, itd. (np. SEO, kampania dojrzewania leadów sprzedażowych, monitorowanie wyników, wzmianki w prasie).
  • Określ ile czasu i pieniędzy Twoja firma jest w stanie realnie zainwestować w działania marketingowe.

inbound marketing - budżet

Najważniejsze czynniki wpływające na budżet

Co należy wziąć pod uwagę opracowując budżet generowania leadów i budowania lojalności?

  • Skuteczność aktualnej witryny branżowej oraz zakres jej ewentualnej  modyfikacji i optymalizacji.
  • Zlecanie tworzenia contentu / copywriting (m.in. case studies, e-booki, posty na blogu branżowym oraz raporty).
  • Poleganie na płatnych wynikach wyszukiwania ( np.Google AdWords, IYPs) w zakresie krótkoterminowego generowania leadów sprzedażowych i sprzedaży.
  • Świadomość marki na rynku docelowym.
  • Cele związane z rozwojem firmy.
  • Poszczególne etapy cyklu sprzedażowego.
  • Poziom kompetencji inbound marketingowych oraz ilość czasu jakim dysponuje dział marketingu.
  • Pozycja konkurencji.
  • Zaangażowanie w zmiany i innowacyjną strategię.

Wybór odpowiedniej agencji inbound marketingowej

Agencje mogą zapewnić Ci cenne wsparcie podczas opracowywania i realizacji planu inbound marketingowego. Niektóre firmy są w stanie samodzielnie prowadzić kampanie, polegając wyłącznie na swoich wewnętrznych zasobach, podczas gdy wiele innych preferuje współpracę z profesjonalistami, specjalizującymi się w inbound marketingu.

Oto kilka wskazówek pomocnych przy wyborze odpowiedniej agencji:

  • Dokładnie oceń możliwości i kompetencje agencji oraz osób, z którymi podejmiesz współpracę. Dobra agencja powinna mieć odpowiednie doświadczenie i referencje w zakresie osiąganych wyników, być aktywna w mediach społecznościowych, mieć skuteczną witrynę branżową i regularnie publikować wartościowe treści. Jeżeli firma, którą chcesz zatrudnić, nie prowadzi bloga branżowego, poszukaj sobie innego partnera.
  • Dobre inbound marketingowe agencje, posiadające kompetencje w zakresie wielu różnorodnych technik marketingowych są stosunkowo nieliczne, a na ich usługi jest bardzo duży popyt. Dlatego nastaw się na wydatek adekwatny do wiedzy i poziomu świadczonych usług. Na szczęście zawyżone honoraria i stawki godzinowe szybko odchodzą w niepamięć. Żądaj jakości i konkretnych wyników.
  • Nie podejmuj współpracy z firmą, która obiecuje Ci natychmiastowe zyski, łącznie z dużą ilością wartościowych leadów sprzedażowych oraz wysoką pozycją w rankingach wyszukiwarek internetowych. Prowadzenie kampanii inbound marketingowych jest długotrwałym i zintegrowanym procesem.
  • Jeżeli decydujesz się na współpracę z kilkoma agencjami, zadbaj o to, żeby komunikowały się między sobą i zintegrowały swoje wysiłki. Pamiętaj, że praca zespołowa jest czynnikiem warunkującym inbound marketingowy sukces.