Inbound Marketing Blog

LinkedIn – narzędzie pozyskiwania leadów sprzedażowych dla branży IT

  • Szymon Binek
  • 23-1-2013
  • B2B marketing, leady sprzedażowe, pozyskiwanie leadów,

Wraz z gwałtownym wzrostem popularności wszelkiego rodzaju mediów społecznościowych (kto w dzisiejszych czasach nie ma konta na Facebooku lub nie ogląda przynajmniej raz w tygodniu filmików na YouTubie?), znacznie wzrosło też ich znaczenie jako narzędzia marketingowego. Trend ten świetnie widać na rynku IT, co pokazują badania przeprowadzone przez dwie niezależne firmy: Forrester Consulting oraz Research Now. Celem badań było sprawdzenie wpływu promocji w mediach społecznościowych na proces sprzedaży w firmach z branży IT. Okazuje się, że pomimo niezliczonej ilości dostępnych kanałów marketingowych, przedsiębiorcy IT coraz częściej uważają, że to właśnie portale społecznościowe, z których największą popularnością cieszy się LinkedIn, odgrywają kluczową rolę w procesie pozyskiwania leadów sprzedażowych oraz nowych klientów.

CZYTAJ WIĘCEJ

Skuteczny marketing dla firm B2B – lekcja z Hollywood

  • Szymon Binek
  • 21-1-2013
  • B2B marketing, content marketing, leady sprzedażowe,

Rozpoczął się najważniejszy sezon w branży filmowej: ceremonia rozdania Oskarów i Złotych Globów. Co to ma wspólnego z pozyskiwaniem klientów i branżą B2B? Amerykański rynek filmowy od lat bezapelacyjnie dominuje w branży filmowej. Czy oznacza to, że tylko Amerykanie robią dobre filmy? Oczywiście że nie! Wszystkie bijące rekordy popularności superprodukcje rodem z Hollywood łączy jednak jedna cecha: świetne kampanie promocyjne (których istotnym elementem są między innymi wspomniane ceremonie przyznania nagród). To właśnie skuteczna strategia marketingowa jest najważniejszym czynnikiem warunkującym osiągnięcie sukcesu, a przedsiębiorcy z branży B2B mogą bardzo wiele nauczyć się w tej kwestii od producentów filmowych.

CZYTAJ WIĘCEJ

Inbound marketingowe problemy klientów z branży IT

  • Stefan Materzyński
  • 15-1-2013
  • B2B marketing, inbound marketing,

Pierwsze kroki na drodze do implementacji każdej nowej strategii marketingowej bywają trudne. Podobnie jest w przypadku wdrażania metod inbound marketingowych, które na początku mogą wydawać się czasochłonne i wymagać większego nakładu pracy. Badania pokazują jednak, że inbound marketing jest znacznie tańszy i efektywniejszy niż tradycyjne techniki outbound marketingowe (co zresztą wielokrotnie udowadnialiśmy), pozwalając na pozyskanie ściśle sprecyzowanej grupy potencjalnych klientów, a tym samym na skuteczne zwiększenie sprzedaży. Poniżej przedstawiam wam 5 najczęstszych skarg, wysuwanych przez przedsiębiorców z branży IT pod adresem inbound marketingu oraz nasze rozwiązania, dzięki którym wasze problemy szybko znikną.

CZYTAJ WIĘCEJ

7 inbound marketingowych grzechów, popełnianych przez firmy B2B?

  • Szymon Binek
  • 14-1-2013
  • B2B marketing, inbound marketing,

Według religii Chrześcijańskiej istnieje siedem grzech głównych, do których należą: pycha, chciwość, pożądanie, zazdrość, obżarstwo, gniew i lenistwo. O dziwo, wszystkie one są równie kuszące w przypadku przeciętnego człowieka jak i przedsiębiorców B2B, starających się wypromować za pomocą strategii inbound marketingu. Podobnie też, w obu tych przypadkach, popełnienie ich może się okazać fatalne w skutkach. Dlatego też, postanowiłam zebrać podstawowe grzechy, których dopuszczają się firmy B2B podczas prowadzenia działań marketingowych oraz wskazówki w jaki sposób im nie ulec.

CZYTAJ WIĘCEJ

Inbound marketingowy humor czyli branża b2b z ludzką twarzą

  • Stefan Materzyński
  • 09-1-2013
  • B2B marketing, inbound marketing,

Jak wiadomo, podstawowym celem inbound marketingu (i zarazem jedną z najważniejszych cech odróżniających go od tradycyjnego, nachalnego przekazu reklamowego) jest zostanie odnalezionym przez odbiorców. Niestety, regularne publikowanie świeżych i interesujących treści, które dodatkowo internauci sami zechcą rozprzestrzeniać, stanowi też jedno z największych wyzwań inbound marketingowych (uważa tak aż 47% przedsiębiorców prowadzących działalność typu B2B!).  Jak zatem wyprzedzić konkurencję i tworzyć content, który szybko rozprzestrzeni się w sieci i przyciągnie do Twojej strony branżowej internautów? Kluczem do odpowiedzi na to pytanie jest właśnie humor. Oczywiście nie chcę przez to powiedzieć, że wszystkie publikowane treści powinny być  lekkie i zabawne (chyba, że zależy Ci na tym żeby Twoi odbiorcy nie traktowali Cię na serio), jednak niezależnie od tego jak poważnie podchodzisz do swojej pracy i swoich klientów, każdemu czasem przydaje się odrobina relaksu i rozrywki, nie wspominając o tym, że to właśnie tego typu contentem internauci dzielą się najchętniej.

CZYTAJ WIĘCEJ