Inbound Marketing Blog

Jak zmaksymalizować ROI w sektorze b2b i b2c? Cz. II

  • Stefan Materzyński
  • 14-5-2013
  • inbound marketing,

Brak określonego profilu Twojego idealnego klienta, brak koncepcji na chwytliwy i atrakcyjny content, brak strategii SEO, ignorowanie zasad usability, brak wiary w social media, brak długofalowych i ściśle zintegrowanych działań…, ech, długo by wymieniać… Powyższa lista to tylko czubek góry lodowej i można by to rozpisać na kolejny blog post czy e-book. Konkluzja jest prosta, ale może być dość kontrowersyjna: wiele ludzi, którzy obecnie odpowiadają za projekty witryn nie ma do tego odpowiednich kwalifikacji. Ilu managerów, PM-ów, i 'product ownerów' oraz innej, wysoko postawionej kadry marketingowej ma wiedzę z zakresu projektowania, funkcjonalności stron czy też nowoczesnego marketingu internetowego? Jak wielu z nich mogłoby ze zrozumieniem przeczytać raporty analityczne osób zawodowo zajmujących się produkcją serwisów www? Jedynie nieliczni daliby radę, ale kolejne moje pytanie za 100 punktów to: czy znaleźliby na to czas w tak zwanej 'codziennej bieżączce'? Konkluzja: nie zalecam wyłączania kadry kierowniczej z projektów, ale chciałbym żeby menadżerowie współpracowali i byli przede wszystkim źródłem wiedzy, a całą resztę pozostawili profesjonalistom.

CZYTAJ WIĘCEJ

10 przykazań content marketingu

  • Stefan Materzyński
  • 07-5-2013
  • content marketing, inbound marketing,

1. Tworząc content, będziesz miał na uwadze dobro klienta! Podstawowe założenie, na którym opiera się inbound marketing, mówi, że wartościowy content, dostarczający odbiorcy ciekawych i przydatnych informacji, jest skuteczniejszą metodą zdobywania klientów niż wszelkie „tanie” chwyty marketingowe. Dbając o to żeby publikowany przez nas content odpowiadał zainteresowaniom i potrzebom naszych odbiorców, znacznie szybciej (i taniej!) pozyskamy zaufanie potencjalnych klientów niż zaśmiecając ich skrzynki pocztowe spamem czy inwestując w przeszkadzające reklamy typu pop-up, uciekające przed kursorem zirytowanych internautów, za każdym razem kiedy próbują je wyłączyć.

CZYTAJ WIĘCEJ

Szkoła skutecznego generowania popytu

  • Stefan Materzyński
  • 22-3-2013
  • B2B marketing, inbound marketing,

We współczesnych wolnorynkowych realiach, w obliczu stale rosnącej konkurencji oraz nowego modelu świadomego konsumenta, samodzielne generowanie popytu na własne produkty i usługi stało się dla dzisiejszych przedsiębiorców kwestią przetrwania. Współczesny klient, zanim zdecyduje się na zakup danego produktu, potrafi spędzić kilka godzin (a czasem nawet dni!) przeglądając fora internetowe, czytając opinie użytkowników i konsultując rozmaite porównywarki cenowe w celu wybrania najkorzystniejszej oferty. Dzięki powszechnemu dostępowi do Internetu, współcześni konsumenci są znacznie lepiej poinformowani, a ich decyzje zakupowe bardziej przemyślane. W rezultacie, kolorowe banery informujące o tym, że nasza firma jest najlepsza to o wiele za mało żeby zdobyć klienta. Przedsiębiorcy, chcąc utrzymać się na rynku, muszą tak zmodyfikować swój przekaz, aby sam w sobie generował popyt na ich produkty bądź usługi.

CZYTAJ WIĘCEJ

Jak współpraca działu sprzedaży i marketingu wpływa na poprawę ROMI?

  • Stefan Materzyński
  • 15-2-2013
  • inbound marketing, leady sprzedażowe,

Chyba dla nikogo nie jest tajemnicą, że osiągnięcie optymalnych wyników sprzedażowych wymaga przede wszystkim ścisłej współpracy całego zespołu. Niestety rzeczywistość nie zawsze wygląda tak różowo. W praktyce, największe konflikty pojawiają się najczęściej na linii dział sprzedaży - dział marketingu, czyli dwóch grupach, mających tak naprawdę kluczowy wpływ na generowanie przychodu. Typowy spór wygląda mniej więcej tak: dział marketingu narzeka, że dział sprzedaży nie potrafi efektywnie pielęgnować leadów sprzedażowych, podczas gdy handlowcy oskarżają marketingowców o to, że pozyskują za mało leadów lub, że nie są wystarczająco wartościowe. Po co tracić czas na niepotrzebne kłótnie i wzajemne przerzucanie winy, skoro można by go znacznie lepiej spożytkować np. na opracowanie efektywniejszych kampanii marketingowych i realne zwiększanie sprzedaży?

CZYTAJ WIĘCEJ

Generowanie leadów za pomocą firmowego bloga

  • Szymon Binek
  • 28-1-2013
  • B2B marketing, inbound marketing, leady sprzedażowe,

Wyobraźcie sobie, że odpalacie właśnie swoją pierwszą firmę z branży IT. Niezbędne formalności załatwione. Wstępne pomysły na biznes przemyślane. Pierwsi klienci wstępnie dogadani. Znalazło się nawet miejsce na zatrudnienie dwóch lub trzech pracowników. Do tego obowiązkowy zestaw w postaci biura, umowy z operatorem komórkowym (w końcu „za złotówkę” można dostać fajne telefony dla wszystkich)i możemy ruszać. Ale zaraz ktoś zapomniał o stronie internetowej. Prosty Wordpress szast, prast i mamy piękną witrynę. Czas jednak mija, a poza zachwyconymi naszymi umiejętnościami znajomymi adresu nie odwiedza nikt. Mijają tygodnie, a licznik Analyticsa stoi w martwym punkcie zwiększając się tylko o ilość przypadkowych klików pochodzących gdzieś z odmętów sieci i lokalizacją wskazujących Texas czy Afrykę. Punkt zero osiągnięty. Co dalej?

CZYTAJ WIĘCEJ